Guia para vender tu casa

Vender tu vivienda es una de las operaciones más importantes que realiza
una persona en su vida, y por ese motivo, no te la debes tomar a la ligera.
Te recomendamos tener en cuenta una gran cantidad de aspectos antes
de empezar tan ardua tarea.

Cosas que debes hacer, si quieres vender tu casa por tu cuenta:
En primer lugar, quiero aclarar, que estos pasos a seguir, son
recomendaciones, que no son las únicas acciones que se pueden realizar,
pero si las mas importantes, y que en función de factores externos,
pudieran darse casos, que no finalicen con la venta de la propiedad.
También quiero indicar, que casi todos los pasos, que aquí se detallan,
implican un coste económico, o de tiempo, y hacer incapié, que un
consultor inmobiliario profesional los realiza a coste propio, ya que van
incluidos dentro de las comisiones pactadas por contrato.
Ya como ultimo comentario, recordar, que si contrata los servicios de un
profesional, exija contrato por escrito, y con desglose de las acciones que
tienen previsto realizar, así como de las comisiones pactadas.

Guía Express:

1-Hacerle un buen reportaje fotográfico, y si es con video mejor

2-Despersonalizar tu casa, para hacer el reportaje, piensa que las
fotos, deben conseguir que el nuevo propietario se imagine en esa
casa.

3-Hacer un estudio de valoración, para conocer el precio real de
mercado de la casa, y así poder decidir, en que franja podemos
ofrecer la propiedad, para obtener visitas de potenciales
compradores.

4-Realizar un plan de marketing, para establecer los pasos, que vas a
seguir en la venta de tu casa, y diseñar el plan o planes B, si nos falla
el plan inicial.

5-Anunciar en portales inmobiliarios. (Recomiendo usar un solo portal)

6-Ofrecer a bolsa potenciales compradores previamente calificados
(Usualmente al alcance de profesional del sector)

7-Calificar e identificar a los nuevos compradores potenciales y su
capacidad de pago/financiación. (Usualmente al alcance de
profesional del sector)

8-Tener acuerdos preferentes con las principales entidades bancarias
(Usualmente al alcance de profesional del sector)

9-Controlar e identificar, a todas las personas que visitan tu casa por
escrito (Usualmente al alcance de profesional del sector)

10-Conocer los impuestos y documentos de la operación de
compraventa(Usualmente al alcance de profesional del sector)

11-Crear flyers para promocionar la propiedad en diferentes eventos,
así como presentaciones, formato libro, etc.… (Usualmente al alcance
de profesional del sector)

12-Realizar acciones de visibilidad de la propiedad, con otros agentes
locales, que puedan aportar potenciales compradores (Usualmente al
alcance de profesional del sector)

13-Publicitarlo a nivel nacional en la bolsa nacional de inmuebles MLS
(exclusivamente profesionales del sector, inscritos en la MLS)

14-Defender el precio valoración documentado y negociar
objetivamente (Habitualmente, la negociacion objetiva, defiende
mejor el precio, obteniendo o manteniendo los precios de salida, o
con rebajas muy pequeñas)

15-Detectar aspectos o variaciones en mercado local, autonómico o
nacional, que puedan afectar a algún aspecto (Usualmente al alcance
de profesional del sector)

16-Realizar acciones de MKT en redes sociales efectivas, que aporten
potenciales compradores (Usualmente al alcance de profesional del
sector)

Puntos importantes para tener en cuenta:

¿Verdad que si necesitas hacer un duplicado de llaves no vas al panadero?
¿Verdad que si necesitas cambiar la rueda de tu coche, no vas al
abogado?
¿Te das cuenta de que pones a la venta tu patrimonio y el de tu familia?
¿Estás dispuesto a correr riesgos?
¿Sabes tú mejor que nadie llegar a los compradores reales? ¿Sabes evitar
curiosos?
¿Estás dispuesto a que entre en tu casa cualquier persona que no
conoces?
¿Te consideras un profesional inmobiliario?
¿Con que herramientas cuentas para comercializar tu vivienda? ¿Cómo has
calculado el precio que pides?
¿Crees que eres un negociador inmobiliario experimentado? ¿Con que
argumentos piensas defender el precio de tu propiedad?
¿Tienes el tiempo suficiente para poder enseñar tu vivienda?

Y cuando tengas el interesado en comprarte tu piso.

¿Controlas las obligaciones y responsabilidades que comporta firmar un contrato de
venta?

En resumen. ¿Estás seguro de que correr riesgos en la venta de tu
vivienda es un lujo que te puedes permitir?

ERRORES FRECUENTES

1. Vender entre particulares
Las empresas inmobiliarias, tienen muchos recursos para comercializar
inmuebles, pueden obtener un mejor precio de venta y se encargaran de
la financiación del comprador para que pueda finalizar la operación con
éxito.

2. Encargar la venta a través de varias agencias
Los compradores que vean tu piso en varias agencias, con diferentes
argumentos, con informaciones contradictorias, precios dispares ya que
cada agencia cargará unos márgenes diferentes, tendrán una percepción
confusa que les generará desconfianza y recelo.

Además, podrías tener compradores duplicados con los problemas legales
que esto podría ocasionarte. Tu inmueble aparecerá de forma repetida en
diferentes portales de internet con precios diferentes lo que invitará a los
posibles interesados a presentar ofertas muy a la baja.

Perderás el control y la información de cómo evoluciona la gestión de
venta.

3. Subestimar los trámites legales
Si crees que sabes más que otros y piensas que vender una vivienda es
fácil, seguramente tengas sorpresas desagradables durante la venta de tu
vivienda ¿Piensas que cualquiera puede saber vender un inmueble?

4. Poner el precio directamente
Si piensas que con dedicar unas horas analizando la oferta en internet ya
estás perfectamente capacitado para poner el mejor precio a tu casa,
estás cometiendo el mayor error que puedas imaginarte.

¿Sabes las consecuencias que puede tener poner a la venta tu casa a un
precio equivocado? Si malvendes o quemas tu patrimonio las
consecuencias pueden ser irreparables y puedes llegar a perder mucho
dinero.

Hoy en día para vender un inmueble es necesario un análisis previo de un
profesional y diseñar un correcto plan estratégico considerando múltiples
factores en un mercado mucho más complejo de lo que tú puedas
imaginarte.

El máximo beneficio que puedas obtener por tu vivienda será el reflejo del
mercado actual. Para ello la tasación y la determinación del precio de
forma correcta con una estrategia acertada será clave para la obtención
de un precio óptimo de mercado.

El mayor número de visitas adecuadas a tu vivienda de perfiles de
apropiados para poder comprarla te dará una mayor probabilidad de venta.

Las palabras se las lleva el viento por lo que es necesario que pidas por
escrito con qué condiciones y honorarios se va a vender tu piso.

Recibe información sobre las gestiones que se están llevando a cabo para
vender tu vivienda. Estás en tu derecho de conocer que opinan las
personas que han visitado tu vivienda. Conocer de primera mano cómo
prosigue la venta de tu propiedad y los aspectos que puedas considerar
relevantes para la comercialización.

Vela por tus intereses y encarga la venta de tu inmueble a una agencia
inmobiliaria experimentada, sería y con los recursos suficientes que te
garantice el mejor resultado en la venta de tu piso.

Olvídate y descansa de los farragosos documentos y procesos que
conllevan la venta de tu propiedad, si estás en buenas manos, se
ocuparán de todos los detalles de la venta y obtendrás la mejor
rentabilidad en la operación. Confiando en profesionales te ahorrarás
dolores de cabeza y estarás asesorado en todo momento.

Si después de leer esta guía, quieres seguir adelante con la venta de tu
vivienda, por ti mismo, perfecto, recuerda todo esto, y te deseo la mejor
de las suertes.

Si en cambio, te ha hecho reflexionar, y antes de hacer nada, quieres
hacer una consulta con un profesional, muy gustosamente, y sin
compromiso, podemos tener una visita.

Angel Aranda telf: 630187344
Consultor Inmobiliario Asociado
Remax Properties
Plaza del Gobernador s/n
28224 Pozuelo de Alarcon

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